2023年5月8日桂林三金（002275）发布公告称公司于2023年5月8日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(资料图)

问：请邹董事长：我注意到三金公司的一线品种在各电商平台上价格较乱，请公司如何管控渠道价格？

答：您好，互联网平台有其自身特点，多以打折促销引流，实现销售数量和用户数量的增加。我公司产品在各大电商平台均有销售，部分产品以不同品规、剂型开展线上销售工作。谢谢！

问：请邹董事长：2023 年一季度业绩怎么样 医疗终端的销量占比是多少 ？如何在国家医改政策频出的大环境压力下，能有更快的增长？

答：您好，2023 年一季度，公司实现营业收入 71,592.52 万元，比上年同期增长 38.51%；实现归属于上市公司股东净利润 16,922.51 万元，比上年同期增长 40.96%。实现归属于上市公司股东扣非净利润 16,378.4万元，比上年同期增长 42.86%。目前公司医疗市场的销售占比不高，我公司依据医疗市场的行业特点，积极针对国家医疗政策的改革进行营销创新，并已初显成效，未来将进一步带动医疗市场产品销量的提升。谢谢！

问：人才是企业最核心的资源，请公司对人才保留、人才激励、 人才引进、人员升方面有什么规划？

答：您好，公司薪酬管理制度完善，各层级人员的薪酬结构相对科学规范，我们建立了完整成熟的卓越绩效体系。员工绩效与公司经营业绩挂钩，通过对管理人员倡导高效能管理的激励手段、对生产工人倡导多劳多得的付薪体制，以及销售人员高绩效、高报的薪酬模式等激励员工，达到吸引、激励、稳定、发展优秀人才。合理控制、高效利用人力资源成本。 同时 2022 年实施了为期两年的股权激励，本次股权激励的实施有助于公司建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，着眼于未来，为取得更大的发展打下基础，符合公司的实际情况。谢谢！

问：现在互联网卖货很火，三金是否考虑这种渠道呢？

答：您好，在互联网络新媒体传播的整体环境下，公司成立了电商部门，积极推进新媒体建设和各互联网电商平台的合作。针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加公司产品在各种治疗领域的专业内容输出，如与京东、叮当等各大电商平台合作，实现品牌价值与竞争力的良性增长。谢谢！

问：我留意到三金大药房去年是亏损的，公司分析过原因吗？

答：您好，大药房亏损主要是由于店面的扩张，支出较大所致。谢谢！

问：邹董事长您好！请贵公司有生产口罩或者其他的防护用品吗？有治疗肺炎的药品吗？谢谢！

答：您好，公司旗下大健康公司有口罩、洗手液等防护用品。 公司产品三金牌蛤蚧定喘胶囊由广西特色中药蛤蚧、瓜蒌子、麻黄、紫苏等多味中药组成，具有滋阴清肺，止咳平喘之功效，用于肺肾两虚、阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗。国家中医药管理局官网最新发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》中指出 “康复期出现气短、多汗、胸闷、心悸、干咳的症状，宜服用具有补肺益肾功效的中成药——如蛤蚧定喘胶囊等”； 子公司湖南三金产品三金牌感冒清热颗粒由荆芥穗、薄荷、防风、柴胡等多味中药组成，具有疏风散寒，解表清热之功效，用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》成人治疗方案中提到 “症见发热、恶风寒、肌肉酸痛、咽干咽痛、乏力、或鼻塞流涕、或咳嗽者，宜服用具有疏风解表功效的中成药——如感冒清热颗粒等。”； 子公司湖南三金产品玉叶解毒颗粒，抗病毒，清热解毒，辛凉解表，用于外感风热引起的感冒咳嗽，咽喉炎，口干，咽喉肿痛等，入选 2022 年 12 月 9 日广西壮族自治区中医药管理局印发的《广西壮族自治区新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（试行第四版）》，针对无症状、轻型、普通型新冠患者人群的中成药治疗方案中，临床表现为发热、咽干、咳嗽、大便干结的，推荐服用玉叶解毒颗粒 3-5天。 夏桑菊颗粒列入国家中医药管理局《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》、板蓝根颗粒、牛黄解毒片、维 c 银翘片列入人民日报《新冠病毒感染者用药目录（第一版）》、小儿咳喘灵颗粒、复方感冒灵颗粒、小儿感冒颗粒被列入贵州省新冠病毒感染者居家中医药干预指引、武汉市市场监管局新冠病毒感染居家治疗用药指引。 另外母公司产品如桂林西瓜霜（喷剂）、桂林西瓜霜含片、桂林西瓜霜胶囊、西瓜霜清咽含片、西瓜霜润喉片、舒咽清喷雾剂等西瓜霜系列产品针对咽喉口腔疾病如咽喉肿痛，急慢性咽炎，口腔溃疡，牙龈肿痛等轻中重症都有良好疗效；罗汉果清肺颗粒，清热化痰，润肺止咳，适用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等证属痰热咳嗽者。谢谢。

问：请公司对二线品种的销量增长有什么具体规划

答：桂林三金有 47 个独家产品，品种都是依据广西中药材特点进行研发，涉及心脑血管、消化科、呼吸科及精神类等多个治疗领域。公司在产品发展上制定了符合品种特色的专项规划，在医疗和零售市场同时发力，针对不同的二线品种预计年化增长将大幅高于目前的主导品种，但是由于各产品目前规模不大，占比整体销售不高，随着各产品未来的逐步发力，将会成为公司未来持续增长的新引擎。谢谢！

问：请贵公司收购赛金生物进展如何呢？预计什么时候完成？

答：您好，关于投资合作事项，有重大进展时，公司会按照深交所的相关要求进行披露，请关注公司公告。谢谢。

问：请 2022 年收入增速最快的产品是哪几个？

答：您好，公司 22 年收入增长最快的品种有蛤蚧定喘胶囊、罗汉果清肺糖浆、西瓜霜系列产品、复方感冒灵颗粒、感冒清热颗粒等，谢谢！

问：请公司哪些产品进入了最新一版医保目录？

答：您好，目前公司与下属子公司拥有 217 个药品批文，其中有 47 个独家特色品种，69 个品规进入国家基药目录，119 个品规进入国家医保目录。公司主要品种三金片、桂林西瓜霜、脑脉泰胶囊、眩晕宁片（颗粒）、蛤蚧定喘胶囊、复方田七胃痛片（胶囊），包括子公司的拉莫三嗪，均进入最新一版医保目录，谢谢！

问：请邹董事长，桂林三金 2022 年的经营业绩如何？

答：您好，2022 年公司实现营业总收入 195,973.28 万元，较上年同期增长 12.55%；实现归属于上市公司股东的净利润 32,952.65 万元，较上年同期减少 4.13%。谢谢！

桂林三金（002275）主营业务：中成药的研发、制造与销售。

桂林三金2023一季报显示，公司主营收入7.16亿元，同比上升38.51%；归母净利润1.69亿元，同比上升40.96%；扣非净利润1.64亿元，同比上升42.86%；负债率27.39%，投资收益8.32万元，财务费用524.48万元，毛利率74.86%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6715.43万，融资余额减少；融券净流入186.22万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，桂林三金（002275）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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