记者 寇文奇

楼市周期冷热循环不息，但每个春天都不太一样。

(资料图)

“现在办。”这个周末，连轴转了五天后，忙着办手续的置业顾问郑超对下一位客户提议“吃完饭再办”时被对方坚定地拒绝。

“你知道吗？晚上九点还有客户来交定金……”扛过三年疫情，说起目前这个令他熟悉又陌生的画面，郑超兴奋中又多少有点忐忑。

这是当下淄博楼市的一个侧面，按照“郑超们”的说法，随着一系列政策的出台以及市场预期趋于乐观，楼市转机已经到来。

当地官方的数据也透露了这一走向。据淄博房产信息网数据显示，今年1月，淄博房地产市场共成交1600余套，成交面积超过21万平方米。二月份，市场网签数据翻倍增长，其成交量达到4000余套，成交面积超过52万平方米。

不过，市场行情永远是客观存在的，但温度几何总是不同人有不同的感知。

与郑超所处楼盘的“晒成交、晒喜报、晒人流”不同，离此不远的另外几家楼盘售楼处前依旧门可罗雀，且其中一家还在为能否顺利交房展开“拉锯之战”……

“升温”

“忽如一夜春风来！”2023年3月1日的那个夜晚，分享公司“三月，你好”的推图之后，李雨菲留下这样的评述。

此后，不到一个小时的时间，56个赞、30余条评论从天而降。

现年28岁的李雨菲供职于淄博本地一知名房企。该房企在过去将近15年内，频频落子，在成功开发了近10个楼盘后，目前正“三盘连发”。

李雨菲告诉齐鲁晚报·海岱财经，楼市的复苏迹象自2023年年初就已经出现，“此前的三年疫情确实积压了一部分购买需求，从今年春节后，市场逐步释放，目前，市场活跃度明显提升。”

同样，前述置业顾问郑超也表示，年后开始到现在，明显忙碌起来，无论是到访量、来电量，还是成交量都增加了不少，“买卖双方的信心比此前充足了很多。”

新东升·润园营销中心内，忙碌的场景也再次证明了上述两人的观点。其置业顾问对齐鲁晚报·海岱财经表示，仅2月份就卖出120余套房源，占到了润园整个可售房源比例的1/8。

令该置业顾问印象最深刻的是2月17日这天，当天该楼盘成交高达37套，堪比其1月份的整体成交数据。

“你知道吗？1—2月，我们新东升·润园整体销售额超过两个亿。”这名置业顾问坦言，去年笼罩市场的观望情绪在这个春天明显改善，看房成交周期也显著缩短，其中不乏当天看房、当天就成交的现象。

在新东升·润园所处的新区，齐鲁晚报·海岱财经调查发现，这个区域主要以改善项目为主，客户群体相对稳定。加上一些教育、医疗等周边配套的加持，金鼎学府壹号、兔巴哥·禧悦学府等楼盘也备受市场青睐。

类似的情形也在淄博高新区上演。齐鲁晚报·海岱财经发现，在该区，刚需型楼盘销售情况整体相对稳定，柳泉书院、名士悦府等楼盘，进入这个春天以来，销量抢眼。

“以南益·名士城为例，仅2月的第3个周就卖出31套，一周内新到访人数为159组。”南益地产工作人员韩伟表示，淄博确实出现“小阳春”，并且比前几年要更早一些。

趋势

事实上，不仅仅是淄博。近期，多个城市也传出楼市成交量大涨、来访量激增的消息。齐鲁晚报·海岱财经发现，一二线城市的楼市率先回暖，楼市“小阳春”现象较为明显。

来自中指研究院的数据显示，2月，一线城市成交量整体环比上涨5.0%，其中广州整体涨幅最大，环比成交涨幅79%，同比成交涨幅16%。另外，成都、南京、合肥、长沙等热门城市的成交量也有明显提升。

山东省内，济南、青岛等城市均出现“小阳春”。

来自济南房产网数据统计显示，2月20日至26日，济南商品房共网签3362套，其中住宅网签2116套。值得注意的是，在2月20日，济南住宅网签达到651套，单日网签突破600套大关。

同样，2月，青岛市新房成交翻番，2月20日至26日，青岛市全市新房成交量环比上涨112%。其中，商品住宅成交2470套，环比上涨69%。

山东其他地市也同样出现了不同程度的回暖。其中，日照市住房保障管理服务中心网站数据披露：2月份，日照市区商品房和商品住宅共网签2418套，其中商品房共网签1780套，商品房网签套数环比上月上升393%。

视线回至淄博。“实际上，从1月中下旬到2月份，楼市销售情况与去年下半年单月相比有很明显的提升，以淄博大学城片区来说，甚至出现翻倍提升的情况。”山东易韬置业顾问有限公司销售总监崔汶彬说。

在他看来，疫情政策调整后，随着市场信心的回归和此前积压的购房欲望释放，淄博楼市温度确实回升了一些，但回暖的速度相对较慢。

同样，作为考量市场的关键——房价，也未出现明显上涨。齐鲁晚报·海岱财经走访淄博中心城区多个楼盘发现，多数新盘的价格与2022年相比，总体保持了稳定。

“现在对开发商来说，一定是销量为先，加快‘去化’，加快资金回笼……”崔汶彬表示。

至于房价，多重因素制约下，“市场分化”一直存在。“总体看来，‘强者恒强，弱者更弱’的现象一直存在。”山东明晨地产机构董事长张华元表示，比如作为淄博高端楼盘聚集区，齐盛湖片区的房价一直坚挺。而在淄博“老经开”片区，政策、品质、实力等多重因素影响下，不少楼盘价格并不乐观。

“如果以房价来衡量市场行为，目前的市场只能说正常，并非真正意义的回暖。”张华元说。

当然，他也表示，随着楼市进一步回暖，未来，不排除房价出现小幅回调的可能。

能否持续？

如今，房地产市场的积极变化，与政策层面的动向密不可分。

齐鲁晚报·海岱财经梳理发现，此前，央行、银保监会发布的“金融16条”便早已释放出积极信号，一连串政策为优质房企打开新的成长空间。

就淄博来说，自去年开始，淄博出台了多项利好政策刺激楼市：“淄博人才金政50条”中，将本科、硕士一次性购房补贴由原来5万元、8万元，提升到8万元、12万元……此后，“二孩”“三孩”家庭购房补贴的持续加码，一系列真金白银的利好政策正加速房产市场回暖，让市民购房信心也得到逐步修复。

房博会向来是区域市场冷暖的风向标。来自今年淄博房博会的数据显示，到场参观人数超过20000人次，共成交225套，成交面积2.81万平方米，成交金额就达到2.86亿元。

“购房补贴降低了购房门槛和住房成本，对于有刚性购房需求的客户来说，确实减轻了一定的压力，并使得客户的购房意愿有所提升。”韩伟说。

比如，一对刚毕业的研究生夫妻在高新区购买一套130平方米的住宅，总房款约130万，首付款39万，但通过政府的人才购房政策最高能获得24万的补贴。

政策利好与消费刺激的叠加，加上刚需的释放，外界对淄博房地产市场良好反馈并不意外。

那么，像淄博这样的城市，楼市能否复苏？齐鲁晚报·海岱财经调查获知，“不确定”成为各方提及的关键词。在他们看来，目前购房者虽心态转变，但观望情绪仍在。

“盖完房、盖好房的时代已经过去，能够把房子盖得更美、更优质才是吸引购房者的关键。”崔汶彬表示，现在的购房者更看重配套设施和性价比，房企需在楼盘产品本身和配套服务上持续发力。

同样，前述淄博这家知名房企的掌门人也表示，房地产已经进入“品质取胜”的关键期，如果不在品质方面下功夫，靠以往“收割”式营销很难得到市场良好的反馈。

这样的观点也被购房者证实。在市场人士看来，无论是刚需们，还是改善型购房者，对“品质”的要求更为“苛刻”，“品质不好，如果一些楼盘再出现‘楼歪歪’、多次延迟交房等事件，后期要想打个翻身仗，会很难。”张华元说。

当买方对“品质的苛刻”和对房价的“多方比较”遇到是否具备持续偿还贷款的能力，房价未来是否还会有波动等方面的顾虑，不少购房者再度进入持续观望阵营。

“展望后市，虽然在政策的加持之下，市场有所回暖，但市场回暖是一个长期的过程，更需要居民置业信心和收入预期的恢复。”崔汶彬表示。

他说，3月份是一个关键时期。如果该月还能像2月一样持续回暖，那么，接下来一整年的行情基本就可以确定。

问题是这个3月，一切真如预期吗？